Clubs et Budgets

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Dans la capacité des clubs à attirer des sponsors ou à trouver un budget important, plusieurs éléments entrent en jeu : - les mécènes, dont la générosité et la fortune varient d’un club à l’autre
- les sponsors nationaux, ceux qui amènent un million minimum, sont finalement assez peu nombreux et se concentrent sur les grands clubs
- les partenaires locaux dont la mobilisation et les moyens dépendent fortement de la concurrence et du potentiel économique des villes où ils ont pignon sur rue
- Les structures des clubs, notamment les services marketing, communication ainsi que leur capacité à organiser des évènements pour les sponsors et à les accueillir décemment.
- Les supporters qui participent par leurs abonnements, leurs billets et leurs achats de maillot Voici un état des lieux des clubs du top14 : Les Blue chips, ont tous les atouts : bassin économique et démographique important, sponsors lourds et diversifiés, budgets élevés pérénisés, faible concurrence, mais aussi structures au top :
Stade Toulousain, Stade Français, Clermont
Les gros outsiders, il leur manque quelques uns de ces éléments :
USAP, Castres Olympique, Biarritz Olympique
Les Moyens plus, qui arrivent ponctuellement à se hisser au niveau au dessus, mais qui n’offrent pas de garanties sur la durée :
Montpellier, Montauban, Toulon, Brive, Bayonne
Les petits, au potentiel limité et pour qui c’est de plus en plus dur chaque année :
Bourgoin, Dax, Mont de Marsan Stade Toulousain  Points forts :
sponsors nationaux et diversifiés, partenaires de longue date
partenaires locaux, dont un est une multinationale (EADS)
Peu de concurrence rugbystique au sein d’un bassin économique et démographique très important et passionné de rugby. 
Nombreux abonnés et spectateurs, revenus annexes importants (brasserie, maillots…)
capacité d’attraction de cette ville Universitaire
Club remarquablement structuré, Bouscatel n’est pas un mécène, mais un remarquable président. Points faibles : ?  
Stade Français Points forts :
sponsors nationaux et diversifiés, partenaires de longue date
appuis politiques importants
mécène qui a beaucoup investi avant que ce club ne devienne ce qu’il est
Enorme bassin économique et démographique, pas forcément très rugby 
Peu d’abonnés, mais sait créer l’évènement autour de ses matches et attirer de très nombreux spectateurs, revenus annexes important Points faibles :
La concurrence d’un Racing Metro ambitieux pourrait changer la mise au niveau sponsoring même si potentiellement il y a de la place pour 2 clubs parisiens au plus haut niveau
L’effet mode, qu’a créé Guazzini et qui peut passer, générant une surenchère visant à toujours créer l’évènement. ASM Clermont Points forts :
sponsors nationaux et diversifiés, 
partenaires locaux, dont la présence de Michelin qui est un gage de stabilité
Peu de concurrence au sein d’un bassin économique et démographique de taille raisonnable
Public important et connaisseur, club fédérateur de la région auvergne, revenus annexes significatifs
Structures remarquables Points faibles :
Image de loser éternel ! Le bouclier se doit d’arriver Place de Jaude pour que ce club puisse devenir l’équivalent d’un Stade Toulousain USAP Points forts :
sponsors nationaux qui ont pris de l’importance récemment, Pepsi a ainsi financé la venue de Carter
partenaires locaux très impliqués, énorme potentiel en intégrant la Catalogne côté espagnol
Peu de concurrence au sein démographique de taille correcte, bassin économique peu développé, mais si l’USAP parvient à mobiliser les forces économiques Barcelonaises, le potentiel est énorme
Public important et exigeant, club fédérateur de la culture catalane, revenus annexes significatifs
  Points faibles :
Nécessité de ne pas se couper de son identité catalane très forte, tout en restant attractif pour des partenaires multinationaux.
Structures à améliorer, l’épisode du putsch pour prendre la tête du club n’a pas été du meilleur effet  Castres Olympique Points forts :
Mécénat de Pierre Fabre qui remet chaque année la main à la poche
Structures très pro Points faibles :
Bassin démographique et économique peu développé (hors Fabre)
Nécessité de préparer l’après Fabre
Peu de public malgré des tarifs attractifs Biarritz Olympique Points forts :
Mécénat de Kampf
Retour de Serge Blanco aux commandes du club
Structures pros
Attractivité de la Côte Basque
Important potentiel économico-démographique du Pays Basque Espagnol  Points faibles :
Forte concurrence des clubs alentours
Nécessité de préparer l’après Kampf Montpellier Points forts :
Important bassin économique et démographique, capacité d’attraction de cette ville Universitaire
Volonté politique de faire de Montpellier un grand club
Structures en progrés Points faibles :
Forte concurrence des clubs alentours et des autres sports (handball, football)
Politisation de la destinée du club qui s’avère déstabilisatrice
Difficulté pour les supporters de s’identifier à ce club sans culture  
Montauban Points forts :
Sponsor national qui a pris le pouvoir
Public fidèle et mobilisé
Structures en progrés Points faibles :
Perte l’ancien président, de son charisme et de sa capacité d’attraction des sponsors via ses supermarchés
Bassin démographique et économique peu développé Toulon Points forts :
Mécène fortement (trop ?) impliqué
Revenus annexes importants
Pas de concurrence au sein d’une région très peuplée
Public passionné, nombreux et prêt à mettre la main au portefeuille faisant des supporters toulonnais les plus gros contributeurs du top14
Partenaires locaux fortement mis à contribution Points faibles :
Pas de sponsor national et s’ils n’en attirent pas ils ne pourront maintenir leur budget à ce niveau
Politique du coup d’éclat au détriment du moyen terme
Bassin économique peu développé
Stade obsolète et petit par rapport au potentiel de spectateurs Brive  Points forts :
Mécène/Sponsor national et qui a les moyens + carnet d’adresse de Patrick Sébastien 
Bonnes structures
Faible concurrence
Partenaires locaux fortement mis à contribution Points faibles :
Bassin démographique et économique peu développé
Le sponsor principal a « hérité » du club, mais a-t-il vocation à en rester le propriétaire ?
Dirigeants capables de se saborder  
Bayonne Points forts :
Partenaires locaux fortement mis à contribution
Capacité à attirer le potentiel économique du pays Basque Espagnol
Mécène/sponsor national et président qui se démène
Public important et mobilisé Points faibles :
Forte concurrence des clubs alentours
Communication bizarre (notamment sur les « vedettes » qui devaient venir)
Résultats irréguliers qui n’aident pas à construire dans la sérénité Bourgoin Points forts :
Mécène fidèle jusqu’alors, possibilité d’utiliser le carnet d’adresse de Guy Savoy
Public mobilisé Points faibles :
Pris en tenaille entre Grenoble et Lyon
Martinet a envie de jeter l’éponge
Structures peu développées Dax Points forts :
Partenaires locaux fortement mis à contribution
Président qui se démène Points faibles :
Faibles structures, stade inadapté, communication déficiente
Bassin démographique et économique très faible, pas d’université
Forte concurrence des clubs alentours Mont de Marsan Points forts :
Amélioration des structures qui se professionalisent
Effort mis sur la communication et l’animation Points faibles :
Stade inadapté mais en travaux
Bassin démographique et économique très faible, pas d’université
Forte concurrence des clubs alentours
Bisbilles entre les notables locaux (et sponsors locaux potentiels) et le Président
Comme vu précédemment, plusieurs clubs de top14 ou de Prod2 ont des mécènes, mais tous n’ont pas les mêmes capacités financières ou d’influence. On peut distinguer : Les très grosses fortunes, disposant en propre ou par leur société de moyens considérables, ils ont aussi des contacts dans le monde des affaires, ce sont notamment : - Serge Kampf, fortune estimée à +300 millions d’€, bien que grenoblois d’origine, au BO par amitié avec Blanco, rencontré à la 1ere CDM en 87.
C’est un des « barons » du patronat français, avec un carnet d’adresse impressionnant, mais c’est surtout le patron de Cap Gemini, dont il detient à peu prés 5%, Cap Gem c’est 8,7 milliards de chiffre d’affaires, 440 millions de bénéfice et 79000 employés dans le monde, un leader des services et du consulting informatique. Bref du très lourd.
Problème pour le BO, si les Serge sont ont une amitié indéfectible, le reste de la famille avoue sa préférence pour sa région d’origine et à terme, Cap gem sponsorisera sans doute principalement Grenoble et non plus de BO, d’où l’urgence pour Blanco de structurer son club afin de ne plus dépendre de ce généreux donateur, qui a donné au BO à la fois à titre personnel et via Cap gem. - Lorenzetti, Racing Metro92. Ancien patron de Foncia, a revendu ses parts dans la société pour environ 700millions d’€ cash…bref sa fortune est considérable et surtout elle est « liquide », c'est-à-dire disponible immediatement. Derrière lui, le département des Hauts de Seine, le plus riche de France et qui se verrait bien faire la nique aux Delanoé’s boys du Stade Français. Un potentiel énorme… - Pierre Fabre, 82 ans, fortune estimée de 2 milliards d’€, venant de ses 93% détenus dans les labos de même nom, mais aussi d’un groupe de presse écrite principalement, vu qu’il a vendu Sud Radio il y a quelques années. Les labos font un chiffre d’affaires de 1.5 milliards d’euros et emploient 10000 personnes. Il tient le CO à bout de bras et à coups de millions chaque année pour un résultat vraiment décevant vu les moyens mis en œuvre. Même si ses labos ont encore une grosse activité sur Castres, il n’a pas d’héritier aussi qu’adviendra t’il lorsqu’il passera la main…Sa fortune lui permet aussi d’attirer au CO des sponsors du type Tocqueville finance, société de gestion de …fortune dont il doit être un bon client… - Alain Afflelou, fortune estimée +300millions d’euros, il possède toujours 22% de sa société d’optique qui réalise un chiffre d’affaires de 650millions d’euros. Possède une villa à Biarritz et a été sollicité par Salagoity pour sponsoriser l’Aviron. 
  - Derichebourg, fortune estimée à +500 millions d’euros, son entreprise dont il détient 50% réalise un chiffre d’affaires de 4milliards d’euros et un bénéfice 82millions d’euros, employant 50000 personnes dans le recyclage, le nettoyage et les services aéroportuaires. Il a hérité du CA Brive lorsqu’il a racheté l’entreprise Penauille. Reste à savoir s’il aura la volonté de garder cet héritage… - Famille Michelin, fortune estimée à 2milliards d’euros, venant en grande partie des 12% du capital qui leur reste dans Michelin. Bibendum réalise un chiffre d’affaires de 17milliards d’euros, un résultat de 770 millions d’euros et emploie plus de 120000personnes dans le monde. Depuis toujours, l’histoire de l’asm et michelin est intimement liée, reste qu’il a fallu au club sortir de sa culture de la mono-entreprise pour attirer d’autres sponsors et passer à la vitesse supérieure. - Max Guazzini, fortune estimée environ à +100 millions d’euros, a vendu ses parts dans NRJ depuis plusieurs années déjà. S’il ne met plus beaucoup la main au portefeuille, ses contacts dans le monde de la communication/publicité et ses appuis politiques attirent des grands noms et font de Max un élément clé de la réussite continue du club parisien. Les barons locaux, aux moyens et aux réseaux beaucoup moins importants, ils sont en général plus généreux que les précédents en rapport à leur fortune bien moindre, on peut citer : - Famille Nicollin, fortune estimée à 120 millions d’euros, le problème c’est que leur investissement n’a jamais été à la hauteur des espérances d’un club prestigieux comme Béziers. - Alain Tingaud, Pdg d’Infovista, société valorisée à 40 millions d’€ employant 200 personnes.  - Mourad Boudjellal, fortune estimée à 40 millions d’€, patron des éditions soleil production, dont le chiffre d’affaires atteint 40 millions d’€. Par apport aux autres c’est un nain, mais c’est aussi de loin celui qui a mis le plus soit à titre personnel, soit par sa société, et c’est là que le bas blesse : son investissement n’est pas tenable sur la durée. As du marketing, il sait faire parler du RCT, mais son manque de retenue et sa mégalomanie effraient les sponsors nationaux, qui ont aussi peur de se retrouver coincés à devoir payer l’ardoise… - Martinet, à la tête d’un société qui réalise 140 millions de chiffre d’affaires et qui emploie 600 personnes - Yvan Patet, du LOU, président de em2c, société de location d’immeubles de bureau, qui réalise un chiffre d’affaires de 135 millions d’€ et emploie 230 personnes Les autres dirigeants sont plus des notables locaux, qui donnent cependant énormément de leur temps et de leur argent. En résumé et pour en revenir à l’USD, nous cumulons les handicaps et lorsque l’on constate que finalement peu de clubs ont des gros sponsors nationaux (hors mécènes), on mesure le chemin qui attend nos dirigeants pour gonfler le budget…

Analyse eco-demo des clubs 

 

Population Ville Agglo Département Autres Clubs Pro -45min Bassin économique Entreprise importante (Centre de décision)
Paris 2 166 000 10 000 000 2 166 000 Racing Très fort Oui
Racing M 1 515 000 10 000 000 1 531 000 St Français Très fort Oui
Lyon 467 400 1 500 000 1 667 000 Bourgoin Très fort Oui
Toulouse 437 000 800 000 1 169 000 Montauban, Colomiers Fort Oui (EADS)
Bordeaux 230 000 800 000 1 390 000   Fort Non
Toulon 167 400 550 000 974 000   Faible Non
Grenoble 155 100 450 000 1 172 000 Bourgoin Fort Oui
Montpellier 248 000 330 000 992 000 Beziers, Narbonne Moyen Non
Clermont 139 300 260 000 623 000   Moyen Oui (Michelin)
Bayonne 44 000 185 000 631 000 Biarritz, Dax Faible Non
Biarritz 33 000 185 000 631 000 Bayonne, Dax Faible Non
Pau 83 000 185 000 631 000 Tarbes Faible Oui (Total)
Perpignan 115 000 180 000 425 000 Narbonne Faible Non
La Rochelle 77 300 125 000 596 000   Moyen Non
Tarbes 45 800 110 000 230 000 Pau Faible Non
Béziers 71 600 102 000 992 000 Narbonne, Montpellier Faible Non
Bourgoin 25 000 75 000 1 172 000 Grenoble, Lyon Faible Non
Agen 33 600 70 000 319 000 Montauban Faible Oui (Upsa-Bristol Myers Squibb)
Narbonne 51 300 65 000 339 000 Beziers, Montpellier, Perpignan Très Faible Non
Albi 48 600 64 000 365 000 Castres Très Faible Non
Brive 49 900 63 000 237 000   Très Faible Non
Montauban 53 200 55 000 223 000 Toulouse, Agen Faible Non
Castres 42 900 50 000 365 000 Albi Faible Oui (Fabre)
Dax 22 000 45 000 360 000 Mont de Marsan, Bayonne, Biarritz Faible Non
Mont de Marsan 30 700 45 000 360 000 Dax Très Faible Non

Population : a une influence directe sur le potentiel de supporters, il est clair qu'il est plus facile d'attirer 15000 personnes au stade avec une population de 500000h, qu'avec une population de 45000h
Bassin économique : va déterminer les possibilité d'appel aux partenaires locaux, plus ceux-ci sont nombreux et de taille importante plus ils contribueront fortement au budget
Entreprise importante (Centre de décision) : Sans Michelin et Fabre, que seraient les budgets de l'ASM ou du CO ? Au-delà d'avoir des entreprises importantes dans une agglomération, un centre de décision local permet d'augmenter le montant de sponsoring

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